@thesis{thesis,
		author={Riyadi  Karina Adinda},
		title ={Eksplorasi Penyebab Terhadap Tidak Tercapainya Target Sales Produk ROP Dari Perusahaan Asuransi Jiwa Multinasional Menggunakan Pendekatan Grounded Theory},
		year={2024},
		url={http://repository.bakrie.ac.id/9224/},
		abstract={Ilmu pengetahuan, dan ilmu tekhnologi yang semakin meningkat, semakin meningkat juga kebutuhan hidup manusia. Maka tingkat resiko yang akan dialami oleh setiap individu maupun kelompok pun akan semakin tinggi. Kebutuhan akan proteksi seharusnya sudah mulai diperhatikan. Walaupun banyak metode untuk menangani risiko. Asuransi merupakan suatu perjanjian yang sifatnya konsensual. dimana hal yang telah disepakati dalam perjanjian asuransi dituangkan dalam suatu akta yang disebut polis. Permasalahan tidak tercapainya target sales asuransi mungkin sudah sangat sering terjadi, begitu banyak faktor pendorong yang mengakibatkan terjadinya hal tersebut. Penelitian ini menggunakan metode Grounded theory, merupakan salah satu bagian dari penelitian kualitatif yang memanfaatkan seperangkat prosedur sistematis untuk mengembangan teori induktif pada fenomena tertentu. dapat disimpulkan berdasarkan hasil wawancara dengan responden bahwa skema insentif dari perusahaan asuransi jiwa multinasional tidak efektif, dikarenakan tidak dapat tercapainya target pada Q3, program pemberian reward dan selling point yang diberikan kepada nasabah dan agen seperti yang tertera dalam wawancara verbatim, tidak berjalan dengan efektif.}
		}