@thesis{thesis,
		author={HEO  Cindy Claudia Patrikcia},
		title ={Pengaruh Potongan Harga Motif Emosional Dan Suasana Toko Terhadap Pembelian Impulsif Mahasiswa Pada Matahari Department Store Kupang.},
		year={2019},
		url={http://repository.unwira.ac.id/719/},
		abstract={Usaha  ritel  yang  bergerak  dalam  bidang fashion di  Indonesia  terus  meningkat, salah  satunya  yaitu  PT.  Matahari Department  Store, Tbk  Kupang.  Banyak  strategi  yang telah diterapkan untuk meningkatkan penjualan, namun pada tahun 2016 dan tahun 2017 hasil penjualan  tersebut mengalami fluktuasi.  Berdasarkan  hasil survei yang dilakukan kepada  10  orang  yang  berbelanja  pada  PT.  Matahari Department  Store,  Tbk  Kupang,  7 orangdi diantaranya melakukan pembelian tanpa direncanakan sebelumnya karena adanya pengaruh potongan harga yang diberikan, motif emosional, dan suasana toko. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa S1 dari perguruan tinggi di Kota Kupang,  yang  berbelanjadi  PT. Matahari  Department  Store,Tbk  Kupang.  Sampel  yang ditentukan  dengan  cara  mengalikan  jumlah  indikator  yaitu  15  dengan  nilai  skor 10, sehingga  jumlah  sampel 150  responden.  Pengambilan  sampel  menggunakan  teknik sampel aksidental. Data  diolah  dengan  analisis deskriptif dan analisis inferensial dengan menggunakan program spss versi 16. Hasil  analisis  deskriptif  memberikan  gambaran  kategori  persepsi  mahasiswa sebagai konsumen yang melakukan pembelian impulsif dengan persentasi 92,5% dengan kategori  sangat tinggi,  variabel  Potongan  Harga  74,6%  kategori tinggi,  Motif  emosional 83% kategori tinggi, dan variabel Suasana Toko 75% kategori baik. Berdasarkan analisis statistik  regresi  linear  berganda  diperoleh  persamaan  sebagai  berikut  ; Y  =  0,221  X1+ 0.181  X2+  0.233  X3. Variabel  independen  yang  paling  berpengaruh  terhadap  variabel dependen  adalah  variabel  suasana  toko  (0,233),  diikuti  oleh  variabel  potongan  harga (0,221),   dan   yang   terakhir   adalah   variabel   motif   emosional   (0,181). Hasil   uji   t menunjukkan  Variabel  Potongan  Harga  dan  Variabel  Suasana  Toko  secara  parsial berpengaruh   positif   dan   signifikan,   sedangkan      Variabel   Motif   Emosional tidak berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Impulsif  pada  PT.  Matahari Department  Store,  Tbk  Kupang.  Hasil  uji  F  menunjukkan  Variabel  Potongan  Harga, Motif  Emosional,  dan  Suasana  Toko  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  variabel  Pembelian  Impulsif.  Hasil  koefisien  determinasi  =  0,145  atau  14,5% merupakan  kontribusi  dari  tiga  variabel  tadi,  sedangkan  sisanya  yaitu  85,5%  dapat dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dilibatkan dalam penelitian ini. Perusahaan hendaknya lebih memperhatikan besarnya potongan harga,agar lebih banyak konsumen yang melakukan pembelianimpulsif, juga memperhatikan jenis produk tertentu  khususnya  produk  dengan  merek  yang paling  banyak  diminati/  yang  sedang populer,  agar  dapat  memberikan  dorongan  secara  emosional  kepada  konsumen  untuk berbelanja.Perusahaan  juga  dapat  menyajikan  suasana  toko  yang  menarik  dengan menampilkan layoutyang menarik dan mengatur ruang gerak konsumen di area belanja.}
		}