Abstract :
Saat ini banyak sekali bermunculan merek sepeda motor dengan berbagai
model, desain, dan memberikan kualitas yang bagus dengan harga yang cukup
bersaing. Hal ini membuat konsumen akan memilih produk yang mengandung atribut
? atribut yang diyakininya relevan dengan yang dibutuhkannya. Minat seseorang
untuk membeli suatu produk dipengaruhi oleh sikapnya terhadap perilaku atau
tindakan pembelian dan norma subyektif, dimana persepsi seseorang bahwa orang
lain yang baginya akan bertindak terhadap perilaku itu. Sikap merupakan salah satu
faktor lingkungan yang dapat mempengaruhi minat seseorang untuk melakukan
tindakan pembelian. Selain sikap dapat mendasari minat beli konsumen, maka faktor
norma subyektif (subjective norms) juga dapat mempengaruhi minat beli konsumen.
Penelitian ini bertujuan untuk membuktikan dan menganalisis pengaruh dari sikap
dan norma subyektif terhadap minat beli konsumen produk sepeda motor Yamaha
?SCORPIO? di Surabaya.
Sampel yang digunakan dalam penelitan ini adalah 110 orang (responden)
calon pembeli sepeda motor Yamaha ?SCORPIO? di Surabaya. Sedangkan sumber
data yang digunakan berasal dari jawaban kuisioner yang disebar pada 110 responden
dan kuesioner tersebut terdiri dari 9 item pernyataan yang dibagi menjadi 3 bagian.
Data yang diperoleh dianalisis dengan menggunakan structural equation modelling.
Hasil penelitian menunjukan bahwa Hipotesis I yang menyatakan bahwa
diduga Sikap berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen produk sepeda motor
Yamaha ?SCORPIO? di Surabaya, dapat diterima dan Hipotesis 2 yang menyatakan
bahwa diduga Norma Subyektif berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen
produk sepeda motor Yamaha ?SCORPIO? di Surabaya, dapat diterima..