Perancangan strategi pemasaran menggunakan SWOT dan AHP untuk peningkatan daya saing PT. Food Machinery Corporation (FMC)
Total View This Week0

Institusion

Institut Teknologi Kalimantan

Author

Yulianto, Yulianto

Subject

HD28 Management. Industrial Management 

Datestamp

2024-06-05 05:59:11 

Abstract :
PT. Food Machinery Corporation merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan produk pestisida di Kecamatan Babulu. Pada tahun 2021-2023, hasil penjualan mengalami penurunan pada setiap bulannya yang disebab oleh faktor internal dan eksternal seperti pemasaran produk obat pertanian masih dilakukan dengan cara personal selling dan door to door ke para petani, banyaknya perusahaan pesaing dengan kegunaan produk yang sama,sehingga pemasaran pada penjualan Obat sulit dilakukan karena banyaknya pesaing yang ada. Kondisi ini dapat diatasi dengan cara membuat strategi pemasaran dengan metode strength, weaknesses, opportunity, threat (SWOT) untuk membantu dalam mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang dapat mempengaruhi keberhasilan atau kegagalan suatu inisiatif dan metode Analytical hierarchy Proces (AHP) dengan software Super Decision V 3.2 sebagai metode pengambilan keputusan dalam penggunaan strategi kedepannya sehingga strategi dapat dijadikan solusi untuk dapat menyelesaikan permasalahan tersebut dan dapat membantu perusahaan dalam meningkatkan dan bersaing pada penjualan pestisida. Adapun hasil dari penelitian ini pada metode SWOT didapatkan pada matrik IE pada sel I grow and build dengan nilai IFE : 3.31 dan EFE : 3.32. Pemilihan strategi menggunakan AHP didapatkan 3 strategi pemasaran optimal dari 8 strategi pemasaran yang ada yaitu: membangun hubungan yang baik pada pelanggan untuk mendapatkan kepercayaan konsumen (0.301), meningkatkan kegiatan perkenalan promosi produk dengan pemanfaatan digitalisasi dan aplikasi yang ada (0.263), dan melakukan riset pasar dan kompetitif dengan aktif (0,107). 

File :
12201076_cover.pdf.pdf
12201076_statement_of_authenticity.pdf.pdf
12201076_notations.pdf.pdf
12201076_chapter_1.pdf.pdf
12201076_chapter_2.pdf.pdf
12201076_chapter_3.pdf.pdf
12201076_chapter_4.pdf.pdf
12201076_conclusions.pdf.pdf
12201076_bibliography.pdf.pdf
12201076_enclosure.pdf.pdf
12201076_paper.pdf.pdf
12201076_presentation.pdf.pdf
12201076_publishing_agreement.pdf.pdf
12201076_Form. TA-20.pdf.pdf
12201076_approval_sheet.pdf.pdf
12201076_preface.pdf.pdf
12201076_abstract_id.pdf.pdf
12201076_abstract_en.pdf.pdf
12201076_table_of_content.pdf.pdf
12201076_illustrations.pdf.pdf
12201076_tables.pdf.pdf