EFEKTIFITAS “STRATEGIC PLANNING SKILL COACHING” DALAM MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN PADA SALES MANAGER PT. X
Total View This Week0

Institusion

Universitas Katolik Soegijapranata

Author

Astika, Adhitya Widya

Subject

Sales management 

Datestamp

2023-06-14 03:18:53 

Abstract :
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategic planning skill coaching terhadap peningkatan kinerja penjualan Sales Manager depertemen sales di PT.X. Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah ada pengaruh strategic planning skill coaching terhadap peningkatan kinerja penjualan pada Manajer Sales. Jumlah subjek penelitian sebanyak 4 orang. Desain dalam penelitian ini adalah kuasi eksperimen, yaitu one group pretest-posttest design. Kinerja Penjualan Manager diukur berdasarkan pada dokumentasi perusahaan dalam bentuk data pencapaian target amount. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan pendekatan quasi eksperimen, teknik yang digunakan untuk analisis data adalah menggunakan analisis Wilcoxon Signed Ranks Test. Berdasarkan hasil analisa data diperoleh nilai z= -1,826 dengan p= 0,034 (p<0.05) (Level of significance for one-tailed), hal ini berarti ada peningkatan kinerja penjualan Sales Manager setelah mengikuti strategic planning skill coaching dibandingkan sebelum mengikuti strategic planning skill coaching. Hasil pengujian hipotesis tersebut pada dasarnya berimplikasi bahwa semakin baik pelaksanaan proses coaching karyawan maka kinerja karyawan akan semakin meningkat. 

File :
12.92.0038 Adhitya Widya Astika COVER.pdf
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB I.pdf
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB II.pdf
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB III.pdf
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB IV.pdf
12.92.0038 Adhitya Widya Astika BAB V.pdf
12.92.0038 Adhitya Widya Astika DAFTAR PUSTAKA.pdf
12.92.0038 Adhitya Widya Astika LAMPIRAN.pdf