Abstract :
Tanaman kapuk merupakan salah satu sumber daya alam Indonesia yang
merupakan pohon multiguna yang memberi banyak manfaat bagi kehidupan
manusia. Tanaman kapuk dibeberapa tempat telah dimanfaatkan secara intensif.
Salah satunya pada home industry di Desa Ellak Laok Kecamatan Lenteng
Kabupaten Sumenep yang terkenal sebagai Desa yang produktif yang sebagian
penduduknya memiliki mata pencaharian sebagai pengrajin atau pembuat kasur,
bantal, guling kapuk.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efisiensi usaha serta untuk
mengetahui distribusi penjualan pada home industry kasur, bantal, guling kapuk di
Desa Ellak Laok Kecamatan Lenteng Kabupaten Sumenep. Penentuan daerah
penelitian dilakukan secara sengaja atau purposive di Desa Ellak Laok Kecamatan
Lenteng dengan pertimbangan bahwa Desa Ellak Laok merupakan salah satu
daerah pengrajin kasur, bantal, guling kapuk. Metode pengambilan sampel yang
dilakukan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan metode random
sampling (acak sederhana). Data yang dikumpulkan terdiri dari data primer dan
data sekunder. Data yang diperoleh dianalisis menggunakan program excel.
Metode analisis yang pertama menggunakan R/C Ratio dan analisis kedua secara
deskriptif yaitu menjelaskan tentang pemasaran pada home industry kasur, bantal,
guling kapuk.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa rata-rata total biaya yang dikeluarkan
oleh home industry kasur, bantal, guling kapuk di Desa Ellak Laok Kecamatan
Lenteng Kabupaten Sumenep adalah sebesar Rp.12.170.982 per 600kg serat
kapuk dengan rata-rata total penerimaan sebesar Rp.20.439.667. Sehingga
pendapatan rata-rata per produksi (2,4 bulan) yang diperoleh sebesar
Rp.8.268.684. Dan nilai R/C Ratio yang dihasilkan sebesar 1,68 dengan
kesimpulan bahwa usaha home industry kasur, bantal, guling kapuk efisien atau
menguntungkan.
Untuk jalur distribusi penjualan pada home industry kasur, bantal, guling
kapuk pemasaran dilakukan secara langsung oleh produsen ke konsumen tanpa
adanya perantara. Wilayah pemasaran di pasarkan di wilayah pasar anom lama
Sumenep dan sekitarnya serta dipasarkan di pasar Lenteng dan dipasarkan di Desa
Beru, selain itu pemasarannya bisa melalui pesanan dari konsumen dimana
konsumen memesan langsung ke home industry.
Kata Kunci: Kapuk Randu, Biaya, Pendapatan, R/C Ratio, Distribusi Penjualan.